DNE Laser, membre de Bystronic, ouvre une filiale en Afrique du Sud

Oct 14, 2023

La société détenue par Bystronic, DNE Afrique du Sud, propose une gamme économique d'équipements de traitement de feuilles comme alternative.

DNE Laser, un fabricant de machines de découpe laser à fibre pour tôles et tubes, a ouvert une filiale de marketing, de vente et de service à Jet Park, Gauteng. Les composants traités sur les machines laser DNE sont largement utilisés dans les secteurs de l'électricité, de l'automobile, des équipements mécaniques, des appareils électroménagers, du transport maritime et de nombreuses autres industries générales d'ingénierie, de vente au détail et de consommation.

Dans une interview avec Philipp Burgener, directeur général de Bystronic Sales AG, qui est basé à Niederönz, en Suisse et est très connu de beaucoup en Afrique du Sud, a expliqué : "En 2019, Bystronic a ouvert une filiale à part entière en Afrique du Sud, démontrant ainsi sa confiance dans le marché local tout en se tournant vers l'avenir."

"L'année dernière, Bystronic a pris le contrôle total de DNE Laser et il a été immédiatement décidé d'ouvrir une filiale DNE Laser en Afrique du Sud. Cela présente de nombreuses opportunités pour Bystronic et DNE Laser en Afrique du Sud, nous permettant de rivaliser avec l'afflux des plus économiques gammes de machines laser dans le pays et en Afrique subsaharienne. »

Machine de découpe de tôle laser à fibre

"DNE Laser opérera sous sa propre marque avec des ventes et un service dédiés, pour soutenir l'équipement de découpe laser rentable. Cela servira à accueillir les clients d'entrée de gamme, complétant le produit et les solutions que Bystronic a à offrir."

DNE Laser est une joint-venture sino-européenne créée en 2016 par Bystronic Laser AG Suisse et DNE Laser Chine. Récemment, la société a été acquise à 100% par Bystronic via sa société holding, le groupe de sociétés Conzzeta. Conzzeta est active dans les secteurs de la transformation des tôles, des articles de sport, des matériaux en mousse, des revêtements graphiques et de la transformation du verre et est cotée à la SIX Swiss Exchange (CON.SW).

Bystronic a acquis une participation initiale de 51 % dans DNE Laser en juillet 2016, suivie d'une augmentation à 70 % en août 2019. DNE Laser a contribué en 2019 à un chiffre d'affaires net de 83 millions de CHF au chiffre d'affaires du segment de traitement de la tôle de Conzzeta. En septembre 2020, Conzzeta a annoncé que le groupe avait acquis la participation restante de 30% dans DNE Laser.

DNE Laser continuera à opérer sous sa propre marque et avec une organisation de vente et de service dédiée pour son équipement de découpe laser rentable pour servir les clients d'entrée de gamme, complétant les offres de produits et de solutions de Bystronic.

Toutes les exigences budgétaires sont désormais satisfaites"Essentiellement, nous offrirons le même forfait que les clients de Bystronic, mais à un niveau différent. J'aime donner l'analogie d'une cuisine servant deux restaurants avec des produits Bystronic, considérés comme de l'or et de l'argent, servis dans le restaurant 5 étoiles. Avec cela, vous vous attendez à un traitement 5 étoiles qui vous coûtera plus cher. Dans le deuxième restaurant qui est plus abordable pour les autres clients, vous obtiendrez qualité et service, mais cela pourrait prendre un peu plus de temps pour obtenir votre produit en bronze.

"En bref, chaque exigence budgétaire est désormais prise en charge par le groupe Bystronic en Afrique du Sud, Bystronic restant le chef cuisinier."

"Soutenu par la technologie Bystronic, l'équipement DNE Laser ne manquera pas d'exigences en matière de sécurité, de qualité et d'assistance. Actuellement, DNE Laser est très présent sur le marché des équipements laser à fibre jusqu'à 8 kW, à la fois pour les tôles plates et les tubes."

"Actuellement, DNE Laser n'offre pas sa propre marque d'équipement de pliage, mais il y a des développements en cours qui seront annoncés plus tard dans l'année."

Découpe laser fibre

"Les machines laser DNE sont équipées de la source laser la plus avancée au monde d'IPG Photonics, de la technologie de servocommande AC et des systèmes électriques de Schneider et de la crémaillère hélicoïdale et des engrenages droits Herion M3 de la plus haute qualité d'Allemagne, capables de couper de l'acier inoxydable ou de l'acier au carbone , aluminium, laiton, cuivre, titane et la plupart des alliages métalliques."

"La société s'est concentrée sur la pénétration de ces marchés internationaux qui ont une devise fluctuante mais qui, en même temps, fournissent plus de 100 machines par mois sur leur marché domestique."

"L'Afrique du Sud est la première filiale de la société et nous avons déjà vendu six unités localement, ainsi qu'une unité en Zambie et en Namibie. À l'avenir, nous cherchons à pénétrer davantage en Afrique subsaharienne."

Bystronic Afrique du Sud"Avec l'investissement direct de Bystronic en Afrique du Sud, il existe de nombreux avantages qui ont été directement bénéfiques pour les clients par rapport à la relation d'agent et d'OEM qui existait dans le passé. Des changements notables ont eu lieu dans le domaine de la communication, où un agent a de suivre un certain protocole en termes d'identification et de résolution de problèmes. Dans le passé, cela était frustrant et prenait du temps. Dans l'environnement d'une filiale directe, ce protocole a disparu et a permis un accès beaucoup plus rapide aux informations », a déclaré Burgener.

"La deuxième victoire pour les clients a été l'accès aux pièces de rechange, en particulier lorsqu'il s'agit d'articles coûteux. Il y aura toujours des problèmes d'accessibilité, de logistique et de garantie pour les agents, ce qui entraînera finalement des coûts supplémentaires, des temps d'arrêt et des frustrations pour les clients. Encore une fois, la situation de filiale directe a éliminé tous ces problèmes et a permis aux clients d'avoir accès à une plus large gamme de pièces de rechange dans un délai beaucoup plus court », a poursuivi Burgener.

Découpe de tubes au laser à fibre

« Un autre avantage est que nous avons éliminé le « casse-tête » de l'achat d'équipements Bystronic. Notre personnel s'occupe de toutes les négociations et de toutes les formalités administratives pour vous. les conditions et les coûts de transport et bien sûr vous achetez directement auprès d'une entreprise sud-africaine."

Tendance internationale"La capacité d'offrir des équipements qui répondent aux exigences budgétaires dans toutes les sphères des fabricants n'est pas seulement un développement des pays émergents. Les entreprises soucieuses de leur budget en Europe recherchent également des équipements d'entrée de gamme économiques qui ne sont pas dotés de fonctionnalités complexes et coûteuses. Cela est le segment du marché qui connaît la croissance la plus rapide et les fabricants de machines ressentent la pression de fournir des solutions, sinon ils doivent être prêts à perdre."

"Dans le contexte de la situation actuelle du marché et de nos plans de croissance ambitieux, nous visons à réaliser conjointement nos potentiels en développant notre couverture de marché à travers les groupes de clients ainsi qu'en complétant notre offre de produits au profit des besoins de nos clients en feuille de traitement des métaux."

"Bien que je sois le directeur général des deux filiales sud-africaines, j'ai nommé Victor Thorpe au poste de directeur en Afrique du Sud."

Pour plus de détails, contactez DNE Laser Afrique du Sud au TEL : 010 410 0200 ou envoyez un e-mail à [email protected] ou visitez www.dnelaser.co.za