Rationalisation de la livraison d'air

Sep 14, 2023

"Lorsque nous avons commencé à travailler avec Aria, les quantités étaient suffisamment petites pour que nous les découpions au laser et effectuions tout le travail de formage sur nos presses plieuses", a déclaré Sevack. Tripar

Tripar, un fabricant montréalais de composantes métalliques, est en affaires depuis plus de 70 ans. Comme toute entreprise essayant de rester compétitive, elle cherche de nouvelles façons de se diversifier dans l'industrie. Parfois, la sérendipité joue un rôle.

Ce fut certainement le cas lorsque Lauren Sevack, directrice administrative de l'entreprise et membre de la troisième génération de l'entreprise familiale, s'est associée à l'entreprise de ventilation Aria.

"J'étais en train de rénover ma maison lorsque l'entrepreneur m'a dit:" Vous devez voir ces évents "", a-t-elle déclaré. "Je me suis dit : 'Qu'est-ce qu'ils pourraient avoir de si spécial ?' Mais ils se démarquent vraiment en tant qu'élément de design unique. Et j'ai découvert sur leur site Web qu'ils sont conçus et fabriqués au Canada.

Les évents de sol et les couvercles d'évacuation d'Aria Vent intègrent la conception du sol ou du plafond de sorte qu'au lieu d'avoir un registre d'air standard, il semble simplement qu'une partie du sol a une découpe autour de lui. Après avoir noté que la structure de l'évent est en métal, Sevack s'est penché plus en détail sur l'entreprise.

"Il s'est avéré que le designer Paolo Mantenuto a fondé l'entreprise avec sa fille Roberta, qui est maintenant PDG de l'entreprise. Ainsi, à bien des égards, ils sont dans une situation similaire à celle que je suis avec mon père Lloyd", a déclaré Sevack. "Lloyd et Paolo sont tous deux des ingénieurs et des inventeurs passionnés de nouvelles idées pour leurs entreprises."

Mantenuto avait commencé sa vie au Canada en 1987 en important des tuiles d'Italie. Quinze ans plus tard, lui et sa femme ont démarré une entreprise de fabrication et d'installation de cuisines, de comptoirs et de cheminées haut de gamme en marbre et granit.

"Un client de cette entreprise souhaitait découper des fentes dans la pierre pour créer des grilles personnalisées pour la circulation de l'air", a déclaré Roberta Mantenuto. "Paolo l'a découragé, expliquant que faire couper ces grilles au jet d'eau serait trop coûteux. C'est ce qui l'a amené à concevoir son premier concept d'évent. Le client n'aimait pas le concept mais Paolo savait que cela valait la peine d'être poursuivi. Il a déposé un brevet les conceptions et la création d'une base pour le développement d'un site Web. C'est alors qu'il m'a appelé pour commencer à travailler sur le côté marketing. Nous avions cinq années de croissance solide derrière nous lorsque nous avons établi une connexion avec Tripar.

Aria était différente à bien des égards, vraiment. L'entreprise fabriquait des évents "sexy", construisant sa marque non pas par l'intermédiaire de grossistes au départ, mais via le commerce électronique.

"C'est à l'opposé du modèle économique de nos principaux concurrents", a déclaré Mantenuto. "Au cours des dernières années, lorsque d'autres entreprises du secteur ont commencé à établir des présences sur les réseaux sociaux et des sites Web plus avancés, nous étions déjà dans cet espace avec succès depuis cinq ans parce que personne d'autre ne l'était."

Lorsque Sevack a contacté Paolo, il tenait à lui parler de la façon dont ils pourraient travailler ensemble. Il s'est avéré qu'Aria, basée à Toronto, travaillait avec une fab shop locale qui atteignait sa capacité. Il était temps pour eux de passer à la vitesse supérieure.

"Nous connaissions le potentiel de leur entreprise en raison de la façon dont ils avaient grandi d'année en année", a déclaré Sevack. "Nous avons donc conçu un package technique pour leur montrer ce dont ils auraient besoin pour aller de l'avant. Notre équipe d'ingénieurs a élaboré des dessins précis axés sur la conception pour la fabrication. Lorsqu'ils ont aimé ce qu'ils ont vu, nous avons commencé à produire plusieurs de leurs modèles, y compris la peinture , l'assemblage et l'emballage pour la livraison au client. »

Sevack souligne que l'approche hybride de Tripar en matière de fabrication de métaux est essentielle pour attirer des clients comme Aria.

"Lorsque nous avons commencé à travailler avec Aria, les quantités étaient suffisamment petites pour que nous les découpions au laser et effectuions tout le travail de formage sur nos presses plieuses", a-t-elle déclaré. "Mais une fois que leurs volumes ont atteint un certain niveau, nous les avons encouragés à investir dans des outillages pour l'emboutissage. Le temps par pièce est passé de quelques minutes à quelques secondes. Désormais, les pièces les plus populaires volent dans nos machines."

Mantenuto convient que c'était une grande partie de l'attrait de travailler avec Tripar.

"Nous n'avions pas de contact avec une autre entreprise qui avait ce modèle hybride", a-t-elle déclaré. "Nous avons déjà examiné le coût de la fabrication d'ensembles de matrices pour nos produits, mais les devis que nous avons obtenus étaient si astronomiques qu'ils n'avaient tout simplement pas de sens pour une entreprise comme la nôtre. En travaillant avec Tripar, on nous a montré que la production pouvait être optimisée en utiliser des matrices pour certaines parties de la production. C'est ce que nous avons fait, en reliant le processus afin que nous puissions évoluer à un rythme raisonnable sans investir une fortune dans l'outillage.

Tripar exploite un 65 000 pieds carrés. magasin équipé de presses à emboutir et d'un vaste équipement de fabrication de métaux, et ils se sont vraiment fait un nom dans la fabrication de composants d'éclairage commerciaux et architecturaux. L'entreprise compte actuellement plus de 1 600 matrices et environ 100 presses d'une capacité maximale de 200 tonnes. Avec deux équipes fonctionnant six jours par semaine, Tripar compte actuellement environ 65 employés.

"Nous avons vraiment fait presque tout ce que nous pouvions pour développer des affaires dans le segment de l'éclairage", a déclaré Sevack. "Il est important que nous continuions à nous diversifier dans d'autres industries, sur lesquelles nous nous sommes concentrés au cours des dernières années. Et l'établissement de relations comme celle que nous avons formée avec Aria est la clé pour cela."

Le processus de conception pour la fabricabilité est au cœur de cela.

"Nous voulons nous assurer que la pièce n'est pas sur-conçue et que la conception est la plus logique en fonction de l'application", a-t-elle déclaré. "Maintenant, chaque fois qu'ils conçoivent un produit, ils demandent notre avis. Nous nous considérons toujours comme des collaborateurs, et ceci en est un bon exemple."

Sevack suggère que c'est ce lien étroit avec les clients et le soutien au développement de leurs produits qui les a aidés à surmonter les récents obstacles du marché.

Ici, nous voyons les composants de l'ensemble de ventilation. Lorsque Lauren Sevack de Tripar a vu que le produit était celui qui convenait aux activités de l'entreprise familiale, elle a contacté les propriétaires. Vent Aria

"Nous avons pu guider nos clients à travers certains des défis des dernières années", a-t-elle déclaré. "Entre cela et notre mélange de capacités CNC et d'emboutissage, nous avons de nombreuses façons d'aider les clients qu'ils apprécient."

Tripar peut également souligner la cohérence de son équipe comme un avantage.

"Notre employé le plus ancien était avec nous depuis 46 ans", a-t-elle déclaré. "Je pense que cela en dit long sur le type d'entreprise que nous sommes. J'ai travaillé dans l'usine quand j'avais 14 ans, et je considère notre équipe comme une famille. De même, c'est ce qui m'a attiré vers Aria. C'est cet accent similaire sur la famille connexion qui convenait parfaitement à notre relation de travail."

Aria n'a pas la longue histoire dont se vante Tripar, mais les liens - familiaux et autres - ont été un élément important de leur croissance.

"Ce sont les relations avec les clients qui nous ont aidés à développer notre entreprise au fil des ans", a déclaré Mantenuto. "Notre premier fabricant, avec qui nous travaillons toujours, était d'abord un client de l'entreprise de pierre de mon père. Nos produits se sont retrouvés chez Home Depot parce que l'acheteur de l'entreprise nous a contactés après avoir acheté le produit pour sa propre maison. De même, c'est comme ça notre première connexion avec Tripar a eu lieu. C'est un hasard, et nous avons grandi à partir de cela.

Comme Tripar, Aria a atteint un certain stade de croissance, où il est important de pénétrer de nouvelles niches de marché.

"Ce que nous avons fait avec les évents, nous voulons l'étendre à d'autres produits de construction", a déclaré Mantenuto. "La mission de notre entreprise est de réinventer les produits de construction banals et mal aimés. Ainsi, une grande poussée cette année a été dans les accessoires - tout ce qui pend de votre mur ou de vos plafonds : interrupteurs d'éclairage, claviers d'alarme, thermostats, etc. Nous voulons réinventer la façon dont les gens perçoivent toutes ces choses."

Le rédacteur en chef Robert Colman peut être joint à [email protected].

Aria Vent, ariavent.ca

Tripar Inc., www.triparinc.com